Tillgängliga roller

En strukturerad väg genom försäljningens olika nivåer

Hos Gerandin Consulting är varje roll en tydligt definierad del av en större helhet. Från den första kontakten med kund till långsiktiga affärsrelationer arbetar våra team genom en strukturerad process – där varje steg bygger vidare på det föregående.

Rollerna är utformade för att vara branschöverskridande och skalbara, oavsett om uppdraget gäller förnybar energi, bygg, teknik eller tjänsteförsäljning. Varje titel speglar inte bara ett ansvarsområde, utan även en kompetensnivå. Vår modell är tydligt hierarkisk – varje kliv innebär ökat ansvar, större komplexitet och högre ersättning.

Det möjliggör både snabb onboarding för nya säljare, och tydlig karriärutveckling för de som vill växa i yrket. Genom den här strukturen bygger vi team som inte bara levererar – utan utvecklas över tid.

Stegvis roll utveckling på Gerandin Consulting

1. Fältsäljare / Marknadsförare

Första kontakten mellan varumärket och marknaden.

Fältsäljaren arbetar ute i fält och ansvarar för att skapa första kontakten med potentiella kunder. Rollen innebär att väcka intresse, samla in leads och boka möten – ofta genom uppsökande arbete i bostadsområden, på event eller publika platser.

Arbetet kräver social förmåga, grundläggande förståelse för erbjudandet och en stark drivkraft att nå uppsatta aktivitetsmål.

Kännetecken för rollen:

Aktivt och socialt arbete i fältmiljö
Enkla pitchar och produktintroduktioner

Hög synlighet och första linjens kontakt

Tätt samarbete med säljteam och projektledare

Lämplig som insteg för den som vill utvecklas inom försäljning

Rollen är ofta det första steget i vår struktur – en möjlighet att bygga erfarenhet, förstå kundresan och snabbt skapa värde i praktiken.

2. Cold-caller

Initierar första kontakt med helt nya kundämnen.

Cold-callern arbetar uteslutande med att nå ut till kunder som inte tidigare haft kontakt med företaget. Syftet är att snabbt väcka intresse, kvalificera behov och lägga grunden för vidare dialog – ofta genom telefon, men ibland även via mejl eller andra kontaktkanaler.

Rollen kräver tålamod, skärpa i samtalet och förmågan att skapa engagemang på kort tid. Målet är inte att slutföra affären, utan att öppna dörren för nästa steg – vanligtvis ett bokat möte eller en presentation från en senior säljare.

Kännetecken för rollen:

Fokus på kalla kontakter och första samtalet

Hög samtalsvolym och tydlig samtalsstruktur
Kräver uthållighet, mental styrka och snabb anpassning
Oumbärlig roll för att fylla säljtratten med nya möjligheteren

3. Outbound- och Inbound-försäljare

Ansvarar för aktiv uppsökning och mottagande av intresserade kunder.

Outbound- och Inbound-försäljaren arbetar med både utgående och inkommande försäljningsdialoger. Outbound innebär att aktivt kontakta potentiella kunder genom telefon, mejl eller andra digitala kanaler, medan Inbound fokuserar på att ta emot och hantera inkommande förfrågningar från redan intresserade parter.

Rollen kräver förmåga att snabbt förstå kundens behov, anpassa sitt budskap och styra samtalet mot konvertering – ofta i form av bokat möte, offert eller avslut. Detta är en roll där säljfokus och kommunikationsförmåga står i centrum.

Kännetecken för rollen:

Telefon- och digitalbaserad försäljning

Hantering av både kalla och varma leads

Förmåga att kvalificera behov och driva samtal
Fokus på konvertering till nästa steg i säljprocessen

4. Team-leader

Leder det dagliga arbetet och driver teamets resultat framåt.

Team-leadern har ett operativt ansvar för en grupp säljare, marknadsförare eller mötesbokare. Rollen innebär att stötta, vägleda och följa upp teamets prestationer – både individuellt och som helhet. Arbetet kombinerar ledarskap med praktisk förståelse för försäljning och process.

Team-leadern fungerar som en brygga mellan ledning och fält, och ser till att struktur, målsättning och kommunikation fungerar i vardagen. Det är en nyckelroll för att säkerställa att metoder efterlevs, att mål nås, och att teamet utvecklas.

Kännetecken för rollen:

Operativt ledarskap över ett sälj- eller fältteam

Uppföljning av resultat, statistik och arbetsinsatser

Introduktion och coachning av nya medarbetare

Daglig rapportering och kommunikation med projektansvarig

5. Rekryteringsansvarig

Säkerställer att rätt personer hamnar på rätt plats i organisationen.

Rekryteringsansvarig ansvarar för att attrahera, utvärdera och tillsätta kandidater till olika roller inom verksamheten. Rollen är både strategisk och operativ – från att formulera behov och skapa annonser till att genomföra intervjuer, referenstagning och uppföljning av nyanställda.

Arbetet sker i nära dialog med team-leads, projektansvariga och ledning för att säkerställa att varje rekrytering bidrar till teamets kvalitet, kultur och affärsmål. Rollen kräver god människokännedom, struktur och förmåga att fatta snabba beslut.

Kännetecken för rollen:

Ansvar för hela rekryteringsprocessen

Intervjuer, urval, onboarding och uppföljning

Tätt samarbete med operativ och strategisk ledning samt säljchefer

Fokus på kvalitet, tempo och långsiktig matchning

6. Account Manager

Ansvarar för att bygga, vårda och utveckla affärsrelationer över tid.

Account Manager arbetar med befintliga kunder och affärer som kräver långsiktighet, struktur och djupare dialog. Rollen innebär att säkerställa leverans, följa upp pågående uppdrag, identifiera nya behov och utveckla samarbetet kommersiellt. Det är en balans mellan service, affärsförståelse och proaktiv försäljning.

Account Managern fungerar ofta som huvudkontakt gentemot kund och representerar både affären och teamet bakom. Arbetet är målstyrt och utvärderas både på kundnöjdhet, förlängningar och merförsäljning.

Kännetecken för rollen:

Huvudansvar för kundrelation och affärsutveckling

Uppföljning av resultat, dialog och avtal

Identifiering av nya behov och affärsmöjligheter

Intern koordinering av leverans och kvalitet

7. Platsförsäljare

Ansvarar för att genomföra affärer på plats – med fullt säljansvar och hög komplexitet..

Platsförsäljaren representerar Gerandin Consulting och dess partners i direktförsäljning av produkter och tjänster med högt värde. Rollen innebär att självständigt driva hela säljprocessen från behovsanalys till kontraktsskrivning – direkt på plats med kund.

Affärerna rör ofta investeringar över 100 000 SEK och kräver hög grad av produktkunskap, förtroendeskapande kommunikation och full kontroll över hela processen – inklusive teknisk förståelse, avtalsvillkor och ekonomiska upplägg.

Platsförsäljaren är inte bokare, utan ansvarar för att stänga affären – ofta i ett enskilt möte.

Kännetecken för rollen:

Direktförsäljning på plats med slutkund

Heltäckande ansvar för behovsanalys, presentation och avtal

Djup produktkunskap och stark affärsetik

Fokus på konvertering av större affärer i ett fåtal möten

Höga krav på professionalism, självständighet och precision

8. Säljkonsult / Agent

Självständig försäljningsroll med fullt affärsansvar och resultatfokus.

Säljkonsulten agerar i rollen som extern affärspartner – ofta med eget ansvar för försäljning, kundkontakt och avtal, men inom ramen för Gerandin Consultings struktur. Rollen innebär frihet under ansvar: konsulten hanterar hela säljcykeln, från prospektering till avslut, men har tillgång till processer, stöd och verktyg från verksamheten.

Det är en roll som kombinerar entreprenörskap med tydlig prestationsbaserad uppföljning. Arbetet är ofta provisionsbaserat och lämpar sig för personer med starkt eget driv, affärsmässighet och förmåga att skapa tillväxt under eget ansvar.

Kännetecken för rollen:

Självständig försäljning inom definierat uppdrag eller område

Eget ansvar för affärsutveckling, kundrelationer och avslut

Arbetar ofta på provisionsbaserad ersättning

Kan kombineras med andra uppdrag eller fungera som heltid

Kräver hög grad av disciplin, struktur och affärssinne

9. Säljchef

Leder försäljningen på strategisk och operativ nivå – med ansvar för tillväxt och struktur.

Säljchefen ansvarar för att driva och utveckla försäljningsverksamheten inom ett eller flera affärsområden. Rollen omfattar både strategiskt ledarskap och operativt ansvar, med fokus på att bygga säljteam, optimera processer och säkerställa måluppfyllelse.

Det är en nyckelposition där förståelse för försäljningens alla nivåer kombineras med förmåga att leda människor, analysera resultat och fatta datadrivna beslut. Säljchefen är central i utformningen av modeller för ersättning, onboarding, utbildning och kvalitetsstyrning.

Kännetecken för rollen: